如何让老外喝惯中国白酒？他们正在努力。
年9月，印度人LeonardMenezes第一次尝到中国的白酒，虽然他在一行当干了二十年。坐在他对面的是付鹏，江小白国际业务负责人。
在孟买，两人聊了三四个小时，他直截了当的告诉付鹏，江小白要进入印度，就不是卖给中国人，而是要卖给印度人。
“我喝了之后，感觉它的味道很好，很浓郁，有点像龙舌兰。”Leonard告诉志象网（ThePassage），他当时就觉得，白酒可以在印度占有一席之地，毕竟十年前龙舌兰进入印度时，也没人听过它的名字。
印度之前，江小白主要出口到韩国、新加坡等华人文化影响更大的地区，印度是它正式进入的第一个非华人市场。
此前，中国白酒在海外的影响仍然局限在华人和华裔中，一直未能出圈。现在，江小白把白酒带到伦敦的中国美食节，还在南非、等地参加展会，创新的产品和营销方式让很多从未听过白酒的外国人，第一次鼓起勇气品尝中国的白酒。
付鹏在接受志象网（ThePassage）采访时称，全球烈酒市场竞争白热化，很长时间，消费者的感受是口味和品质都同质化。因此，探索新口味和新品类，自然成了刚性需求。白酒作为六大蒸馏酒之一，现在是它出海的最好时机。
从茅台、五粮液等老牌白酒尝试出口，再到江小白掀起国际化新浪潮。中国白酒走了十多年的出海路，逐渐发展出了不同的可能路径。
墙外开花强内香
在电影《战狼2》中，吴京饰演的冷锋有一个拿着茅台酒瓶喝酒的镜头，一度被认为是茅台的广告植入。
这也与中国白酒在海外的图景不谋而合。虽然茅台等老牌企业都很早就开始尝试国际化业务，但品牌影响力有限，还是局限于华人消费者。付鹏说，甚至现在中国白酒在海外还没有一个统一的英文品类名称。
以茅台为例，根据其年的财报，年营业收入为亿元，海外收入占比为4%，但海外业务的增幅为27.44%，超过了国内业务。
资料显示，茅台的国际化业务从年就开始崭露头角。酒水行业研究者欧阳千里告诉志象网（ThePassage），专供出口的飞天茅台，就是茅台为出口设计的品牌形象。
但总的来说，当时国内市场容量还很大，销量仍有上涨空间，主流的白酒品牌并没有动力出海。
孔府家酒是少数先行者之一。孔府家酒业CEO刘涛告诉志象网（ThePassage），改革开放初期，孔府家酒就开始参加广交会，从走上了国际化的道路。依靠着“孔子”在华人文化圈的影响力，以及高性价比的策略，孔府家酒在海外的一直排在前列，现在销往海外40多个国家。
“背靠孔子的IP，越是受儒家文化影响深的海外区域，销量越好，比如韩国。”刘涛说，儒家文化受国际市场认可，再加上先发优势，曾让孔府家创下连续八年出口量第一的好成绩。
目前，孔府家酒最主要的市场为日本、韩国和东南亚这些受儒家文化影响较大的地区。欧洲地区的销量也比较大，主要面向旅居欧洲的华人。
年奥运会之后，随着中国在国际市场上知名度的提升，主流的白酒品牌茅台、老窖、汾酒等开始自发地准备出海，欧阳千里说，当时主要是出于营销方面的考虑。
年过后，国内市场开始下滑，发展国际业务的需求更为紧迫，有清香型白酒提出了“大清香”的概念，以调制鸡尾酒的方式在海外推广，以提振国内业务的信心。“也没掀起多大浪潮。”欧阳千里说。
有媒体统计，A股上市的19家白酒企业几乎都举过国际化的大旗，但从公开的数据来看，海外营收占比基本都不到1%。根据海关总署公布的数据，白酒的出口量仅占产量的千分之一左右。
近年来，白酒出海又掀起了新的浪潮。随着“一带一路”的倡议，茅台、老窖等大品牌都做了大动作的营销，茅台在各大海外市场举办了巡游品酒会，也开始借力Facebook、推特等平台，泸州老窖在年牵手澳网，发力海外市场。
在年的茅台海外经销商大会上，有来自66个国家和地区的经销商到场，茅台也宣布，年海外销量要占到10%以上。
国外消费者喝白酒
年，江小白把展会开到了日本、韩国、德国、南非等国家，推广J-MIX鸡尾酒项目（江小白混饮），吸引了很多年轻人
